Psychologielexikon

overjustification effect

Effekt der "Überrechtfertigung": Verhalten, das Personen unter normalen Umständen freiwillig ausführen, läßt sich in seiner Auftretenswahrscheinlichkeit drastisch reduzieren, wenn es zusätzlich noch belohnt wird. So kann eine anfangs innerlich motivierte Handlung, sobald die durch Geld belohnt wird, ihren innerlichen Anreizwert verlieren. Diese korrumpierende Wirkung von materiellen, externer Verstärkern (Geld) kann das Wirkprinzip der Verstärkung außer Kraft setzen (Einstellungen).