Gegenseitigkeitsnorm
Autor:
Julia Schneider-Ermer
Julia Schneider-Ermer
auch Reziprozitätsnorm, Regel der Gegenseitigkeit, besagt, daß Zugeständnisse in Verhandlungen in einem ausgewogenen Gegenseitigkeitsverhältnis stehen sollten (Tür-ins-Gesicht-Technik, Beeinflussung).
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