Psychologielexikon

Überredung

am häufigsten verwendete Methode der Attributionstherapie. Dabei wird den Teilnehmern die erwünschte Attribution direkt mitgeteilt. Im Bereich des Leistungsverhaltens zum Beispiel kann den Probanden erklärt werden, ein Mißerfolg sei auf mangelnde Anstrengung zurückzuführen, so daß sie sich in der Folgezeit vermutlich mehr anstrengen werden. Ein Erfolg läßt sich als Resultat einer stabilen Persönlichkeitseigenschaft darstellen, was zu einer Erhöhung des Selbstwertgefühls führt.